“值乎”與紅包照片為什麼都能刷爆朋友圈
最近朋友圈都在流行值乎這個軟件,是一個非常好玩的應用,在朋友圈發佈一段內容,在關鍵的地方打碼並且明文標價,需要付費才能看完,和之前流行的紅包照片相似,那麼“值乎”與紅包照片為什麼都能刷爆朋友圈?下面就讓小編來為大家詳細介紹一下吧!
“值乎”是什麼?
2016年愚人節前一天的深夜,微信朋友圈突然大量湧現了這類內容:
微信截圖
不明真相的我點進去一看,原來是需要付費才能查看部分關鍵信息的一條消息。
微信截圖
然後呢,每個人也能發送自己的打碼消息,並設置一個其他人必須付費才能查看的價格。
微信截圖
很快,謎底就被揭開。這個所謂的“值乎”其實就是知乎團隊做的一個“內容刮刮樂”的小玩意兒,雖然只有在微信App內才能打開,卻在當晚迅速火遍了朋友圈。
其實,通過值乎的廣場頁(見下圖,貌似是按收到的金額排序),我們可以看出,這個產品其實是想打造一個“以某領域大牛分享乾貨,但乾貨最核心的部分被打碼,用户想看到打碼部分就必須付費”的模式。
從某種程度上來説,這是付費閲讀(全文不可見)和免費打賞(全文可見)的結合體。除了有趣味性,也自帶了傳播點。
值乎
為何“值乎”和紅包照片能刷遍朋友圈?
但是到了朋友圈,“值乎”的打碼文字的應用卻變成了這樣:
值乎
以及這樣:
值乎
還有這樣:
值乎
這樣的情景有木有讓你回想起什麼?對了,就是今年過年前刷遍了朋友圈的紅包照片,完完全全都是一個套路啊!
值乎紅包
這種完全依託於“微信朋友圈內熟人社交環境”的玩法,必須讓內容生產者(發佈者)和內容消費者(付費者)在小額支付(潤滑劑)的過程中,都獲得滿足,才能以迅雷不及掩耳之速,刷遍朋友圈。(然後被張小龍叫停)
值乎
你會發現,本意在用來分享知識和乾貨的打碼文字,到了朋友圈,變成了和內容發佈者這個人本身相關的信息。
我為什麼願意發佈一張付錢才能看到的模糊的照片(打碼的文字),因為我想知道誰真的在關心我。贊太廉價,你必須給個幾塊錢意思意思,以證明你的誠意。
我又為什麼願意去付幾塊錢看一張朋友發的模糊的照片(打碼的文字),因為我想和他有更深入的互動,更進一步的瞭解,友誼地久天長。
通過朋友圈的連接,我們在潤滑劑(小額支付)的幫助下完成了一次短促卻無比高效的熟人社交,這個社交過程的本質和我們相互輪流請客吃飯的場景其實是一樣的。儘管它更淺層,但卻更便捷。
“值乎”使用流程的設計失誤
另外,“值乎”這個產品在使用流程上,居然有一個極大的失誤。在你第一次點擊朋友的那條打碼文字時,微信會需要你做一個授權,這步沒問題,但當你授權好之後,卻會進入“值乎”的廣場頁,而不是你原本要看的朋友的那一條打碼文字。
雖然,解決方法也很簡單,就是進入廣場頁後馬上退出然後再馬上回來,就能看到你朋友的那條消息了。但是,第一次進來的用户,進來後沒有看到自己想看的東西,一片迷茫之後流失率會有多高,我想你們都懂。
知乎下一站
我相信這種刷爆朋友圈的效果對知乎來説只是一個插曲,更加不是微信團隊想要的。沒有什麼東西能一直刷爆朋友圈,用户也不願意每天在朋友圈看到相同的東西。從神經貓到足跡,那些貪圖一時風光的產品終究都會消失,留下的是那些真正滿足用户需求的產品。
在知乎積累起各種行業的各種牛人和各種牛逼內容之後,一直缺乏一個像“在行”這樣直接高效的變現模式。如果知乎上的大V願意開價授課,我相信肯定門庭若市,而且對普通用户來説,知乎上的回答成了對這個大V的最好的試金石。
但若是知乎把這種付費訂閲的商業模式持續探索下去的話,其實潛力也會非常大:知乎上仍有許多含金量極高的寶藏在其浩如煙海的UGC內容中等待被挖掘。而辛苦產出內容的作者們,也因此會有更強烈的動機來生產內容。
這是知乎第一次大規模的變現動作,對其團隊的意義很大。我認為這將是一個良性的循環過程,並且過程中還自帶傳播點。(但願這不僅僅是一次愚人節的玩笑。)
最後再來點
還是要提醒大家的是,千萬別覺得這又對支付寶的支付造成了什麼致命打擊,在紛紛擾擾這麼多年過去以後,我想大家越來越明白兩家之間的能力圈邊界在哪裏了。
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