騰訊公司的盈利模式是什麼 騰訊公司的核心競爭力介紹

騰訊公司的盈利模式是什麼？騰訊公司的核心競爭力是什麼？騰訊公司能夠發展到如今，實力不容小覷。如果你想開公司，不妨來來借鑑下騰訊公司的盈利模式吧！下面，本站已為大家做出詳細介紹，希望能夠幫助到大家。

騰訊公司的盈利模式是什麼？

追逐利潤是作為贏利組織的企業根本存在方式和生存之道。贏利模式是指在戰略指導下，企業整合資源．創造價值和獲得利益回報的模式。它是企業營銷能力、獲取現金能力、降低成本能力及規避風險能力等的綜合體現，簡而言之，就是企業賺錢的方式。

1、騰訊QQ的盈利模式分析

騰訊從一個賠錢的免費即時通信軟件，到2008年第一季度總收入近15億元，毛利潤突破10億元．其增長速度之快，使我們不得不對它的盈利模式進行探討。

(1)以QQ會員、QQ秀、QQ-ZONE為代表的互聯網增值業務。騰汛最初以免費的即時聊天工具OICQ掌握了巨量的用户資源，但免費策略也使得騰訊不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了騰訊要解決的重要問題。騰汛的做法是繼續為客户提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來佔領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如QQ會員、QQ服飾、QQ-ZONE的道具飾品等來獲取利潤。這一部分已經成了騰訊公司現在最主要的收入來源。

(2)以移動QQ、手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業務收入。通過網絡註冊的QQ號碼與手機號碼綁定，手機成了移動的QQ．可以隨時接收線上好友的信息，從原來單純的“PC對PC”聊天模式發展到“PC對手機”及“手機對PC”的互動模式，短信業務量大增。並通過與電信運營商分成獲得收益。

(3)網絡廣告收入。主要是通過在即時通信的客户端軟件(登入FLASH、即時通信視窗和系統信息)及在的門户網站的廣告欄內提供網絡廣告盈利。

(4)C2C平台—拍拍網。騰訊也進入到C2C領域，投資建立了拍拍網。拍拍通過廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示等特別服務來獲得利潤。

(5)第三方支付工具——財付通。騰汛的財付通主要是為拍拍網提供支付服務，做其強有力的後盾。但從另—個角度考慮，它也相當於一個沒有風險的在線銀行，拍拍網的買家賣家都或多或少地注入了資金。隨着拍拍日益增長的用户數，財付通裏的總資金就不是一筆小數目了．而騰訊可以用這些資金進行投資．且不要支付利息，所以也是一個融資的好辦法。

(6)品牌收益。QQ卡通品牌的外包則成為騰訊的—個特殊收入來源。騰汛與服飾商東利行合作，推出了QQ品牌專賣店，這成為我國互聯網文化在線下的一種創新發展模式。同時，騰汛還推出了獨立的衍生品牌“Q-GEN”．放大QQ的品牌外延，縱深發展服裝業。不但可以擴大自己的品牌影響力．還可以分享10％以上的代理費分成。

2、騰訊的盈利模式思考

(1)以免費策略佔據市場，從其他地方獲得收益。騰汛所有的盈利業務之所以能夠成功．不得不得益於它最開始的免費策略。使他凝聚了大量的客户資源。1999年，騰汛將OICQ軟件掛在了網上供大家免費下載之後，奇蹟就發生了，用户數呈幾何級增長態勢，不到兩年時間發展了3000多萬，直到現在達近四億用户．這四億用户就是騰訊獲得其他收益的基礎。雖然沒有直接從QQ號獲得收益．甚至還要為這麼多用户支付服務器成本，但沒有這個基礎，其他的業務也就沒有了客户源泉。

(2)清楚客户在哪裏。也知道能為他們提供什麼。騰訊大部分業務面向的是年輕人，他清楚他的客户在哪裏．也知道他們需要什麼。從一開始騰訊能夠打贏ICQ．使OICQ在中國佔據絕對的優勢．除了免費策略之外還有個重要的原因。就是OICQ完全符合中國人的消費能力和溝通方式。當時中國用户對中文環境ICQ的服務有着極大的需求．而ICQ沒有中文版，也沒有完全解決中國特色的問題。例如ICQ的信息只能保留在單機上，一旦用户更換機器登陸，所有聯繫人的信息都將丟失。在計算機當時還不普及的情況下，無疑影響了使用者的便捷程度。而OlCQ則很好解決了這一技術上並不難的事，使他的功能符合了用户的需求。這得益於騰訊能很好研究客户是誰．他們有什麼需求。並把它們賦予到產品功能上。同時，騰訊抓住了年輕人這個消費羣的一大特徵：希望能夠與眾不同。像QQ秀這樣的的虛擬產品為什麼會這麼火爆，就基於這個產品滿足了年輕人希望與眾不同的需求。QQ秀甚至成為了年輕—族的時尚標榜，很多人用QQ秀來展示他們的個性甚至是生活方式。

(3)各個業務互相關聯互相提攜。騰汛QQ很善於將各個業務進行整合。由一個業務帶動另一個業務的發展。QQ後來開發的門户網站，也是藉助QQ得天獨厚的優勢使得後來者居上，在中國網站中排名第二．僅次於百度搜索引擎，超過了網易、新浪等專業門户網站。騰汛很善於利用現有的客户資源，客户登錄後的騰汛迷你首頁以及在線狀態的即時新聞提醒，很好地利用了QQ軟件巨大用户羣的優勢，推動騰訊門户網站的快速發展，這是其他門户網站不具有的資源優勢．這種資源優勢在騰訊得到了很好的發揮。在網站流量達到第二的位置後．其廣告收入和網站的其他收入也就自然不會低了。同時，拍拍網也充分利用了強大的QQ用户資源，在QQ的客户端軟件窗口中幫拍拍的會員展示新上架的商品．給賣家更多展示的空間。在這一方面，騰訊是做的非常成功的，其實擁有龐大用户羣的平台並不少，像許多遊戲、郵箱、門户都擁有大量的用户，但卻都沒能成功地複製到其他業務上。

(4)利潤乘數模式的利用。利潤乘數模式是指從同一產品、特色、商標、能力或服務，重複地收穫利潤。騰訊建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可愛的小企鵝形象很受年輕人的青睞。騰訊將這一品牌賦予一系列其他的產品，如玩具、服飾等，而這些產品的消費羣也正是年輕一族，和QQ的消費羣相吻合。這樣它的品牌效應得到延伸，推廣費用也極低，利潤倍增。

(5)跳出常規思維來尋找盈利。當大家還在思考Blog如何盈利，當大家都在爭論如何利用網絡廣告，無線增值為Biog盈利時，騰訊的BLog也就是QQ-ZONE早已實現了盈利。這是騰訊跳出常規性思維來考慮的結果。QQ的用户中，青少年佔的比重相對較大，而且對QQ的迷戀程度較高，所以騰訊借鑑了QQ秀的成功運作模式，並且確實抓住了用户的心理，那就是炫耀和自我表現。大家寫BLOG的目的不僅僅是為了自己看．而是為了分享，為了情感表達，為了讓更多的人看到自己，瞭解自己，自然騰訊抓住用户的心理，所以也抓住了客户。QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空間的裝飾品、道具等，包括大頭貼、播放器、音樂、裝飾品等，而且比較有個性化的養花功能，花的成長指數中有一項與購買物品的數量掛鈎，可以刺激消費者的購買慾望，雖然現在整體收費策略還不是很完美，但潛力不可低估。

騰訊公司的核心競爭力：

1、龐大的QQ用户羣。最核心的一個。tx致廣大用户一封信之後，身邊的QQ好友都想刪掉QQ，但是因為QQ用户羣太大，大到我們的親朋好友都在上面，沒辦法還是照常用，tx幾天後股價回升就是證明。有了龐大用户羣（6億多），騰訊的即時通訊（QQ，企業QQ，郵箱，瀏覽器，影音），網絡媒體（綜合騰訊網），娛樂業務（各種遊戲，QQ音樂），增值服務（各種級別的會員，QQ空間），還有電子商務（QQ網購，騰訊拍拍）哪個不是依賴於這個龐大用户羣（6億）搭建起來的，故而騰訊很多細分市場的產品很快的能趕上甚至超越同行公司或小公司（暫且不談抄襲），這一點可以從QQ彈窗看出（騰訊每發佈新產品都會彈窗折磨我們一下）

2、財力宏厚，人強馬壯。財大好辦事（廢話），吸引的牛人自然多，加上在現在“沒錢沒車就沒老婆”的現實時代，誰不想到一個平均月薪2.7萬（好像又升了）的大公司工作？首先騰訊的管理層，技術層隨便一抓就是行業牛，牛人多了，各種人才都會聚集過去。

3、用户羣有了，財力有了，人才也有了，那就開始談工作的激情、細節。作為一個程序員，我覺得騰訊用户體驗很好，很注重細節。

4、國內一些關於版權、創新的一些法律漏洞造就騰訊的抄襲無懈可擊。面對騰訊的抄襲行為，儘管很多人大罵騰訊沒創新，但它還是合法的，沒辦法！

2015騰訊遊戲公司全年財報：

隨着12家遊戲公司2015全年財報的公佈，我們不難發現，遊戲業務總收入超過了880億元，而騰訊遊戲一家就要565.87億元，佔了幾乎三分之二的比例，由此可見，騰訊平台有絕對的用户，有絕對優勢，這讓馬化騰去年仍是小賺一筆呀！

隨着各家遊戲公司陸續公佈財報，2015年遊戲市場的形勢也逐漸明晰了。CNG中新遊戲研究(伽馬數據)特別整理了12家遊戲公司的2015全年財報，發現其遊戲業務總收入超過了880億元，在整個遊戲市場上佔據超過60％，而騰訊遊戲一家就有565.87億元，佔了幾乎三分之二。

騰訊

全年總收入1028.63億元，同比增長30％，淨利潤291.08億元，同比增長22％。

智能手機遊戲收入213億，同比增長53％，照此推算，騰訊全年遊戲收入共565.87億，佔總收入的55％。

藍港互動

2015年收入5.41億元，同比下降20.3％，溢利淨額為910萬元，同比下滑94.5％。

手機遊戲收入5.04億元，佔比93.2％，網頁遊戲收入0.12億元，佔比2.2％，客户端遊戲收入0.25億元，佔比4.6％。

這其中，自研遊戲收入2.45億元，佔比45.2％。

聯眾

2015年營收7.70億，同比增長61.8％，利潤1.14億，同比增長17.1％。

遊戲總收入6.96億，同比增長51.5％，其中PC遊戲收入3.50億，同比增長13.1％，移動遊戲收入3.50億，同比增長127.9％。

飛魚科技

2015年度總營收3.22億，同比下降5％，淨利潤2億，同比下降5％。

遊戲總收入3.02億，佔比93.9％，其中網絡遊戲收入0.36億，佔比11.2％，手機遊戲收入2.66億元，佔比82.7％。

網易

2015年全年淨收入228.03億，同比增長94.7％，淨利潤67.35億，同比增長41.6％。

網絡遊戲淨收入為173.14億人民幣，同比增長86.9％。

暢遊

2015年全年營收7.62億美元，其中網絡遊戲營收6.37億美元，淨利潤2.28億美元。

三七互娛

2015年營業總收入46.57億，同比增長678.43％，利潤總額9.33億，同比增長1444.75％。

遊戲業務共實現營業總收入42.09億，同比增長1423.58％，遊戲業務利潤總額9.00億，同比增長1819.08％。

同時財報披露，三七互娛作為網頁遊戲研發商去年四個季度的市場份額分別為9.4％、9.3％、9.4％、10.4％，都是第一。

天神娛樂

全年實現營業收入9.41億元，比上年同期增長了97.85％；歸屬於上市公司股東淨利潤3.49億元，比上年同期增長了50.75％。

其中網頁遊戲收入2.16億元，佔比22.95％，手機遊戲收入1.35億元，佔比14.36％。

財報同時披露天神娛樂2016年對研發產品線做了多處規劃，其中包括IP孵化產品《凡人修仙傳》、《琅琊榜》、《遮天》、《妖神記》等。

遊族網路

2015年全年實現營業收入15.35億元，比上年同期增長81.94％；歸屬於上市公司股東的淨利潤為 5.16億元，比上年同期增長24.35％。

按產品分類，其中網頁遊戲收入8.11億元，佔比52.87％，同比增加9.24％，移動遊戲收入7.21億元，佔比46.95％，同比增加623.05％。

中青寶

2015年度全年營收3.43億，同比下降29.91％，淨利潤0.65億元，同比增長395.89％。

按遊戲類型分類計算，2015年MMO遊戲收入1.00億元，佔比29.06％，同比下降44.05％，網頁遊戲收入0.59億元，佔比17.26％，同比增長29.77％，手機遊戲收入1.72億元，佔比50.12％，同比下降31.58％。

富春通信

2015年營收3.78億元，同比增長69.79％，淨利潤0.7億元，同比增長376.31％。

其中游戲業務收入1.49億元，佔比39.34％，遊戲業務營業利潤0.56億元，佔營業利潤比重79.66％。

中文傳媒/智明星通

2015年度營業總收入為31.25億元，實現淨利潤3.23億元，佔中文傳媒淨利潤權重為30.56％。

遊戲服務收入為28.24億元，互聯網產品服務收入為1.97億元。