街頭微信掃碼領獎品需警惕 天上難道真的會掉餡餅？

無論何處何時，你都會在街頭看到有年輕男女舉牌或宣傳單讓人掃描二維碼。當然不會平白無故讓你掃碼，而是會贈送一些小禮品。如果你愛佔小便宜的話，這一刻，你就上當了。因為你的隱私已完全暴露，要堅信，天下並沒有免費的午餐。

在上海的街頭、地鐵站、商場，經常可以看到有年輕男女手舉着手機或宣傳單，請求陌生人用手機掃描上面的二維碼，或關注某一實體商家、網店的微信公眾號，或下載其App客户端，涉及美食、外賣、洗衣、美容、打車、教育培訓等各類日常生活領域。

記者近日在走訪調查中瞭解到，一般大公司有專門的市場推廣人員和渠道，很少採用這種業內稱為“地推（地面推廣）”的掃碼拉客模式，但很多初創企業、中小企業熱衷於找第三方外包公司做地推，也讓地推掃碼成為一個“專門的職業”，龐大的業務量有時可讓地推業務員月入過萬。

多名地推業務員均稱，陌生人拒絕掃碼請求的居多，甚至警惕是否遇上騙子。亦有不少網民稱，被要求掃碼常常干擾了他們的隱私，希望管理部門立規禁止。

為了能打動陌生人掃碼，地推大多輔以註冊送小禮品或優惠券的方式，“以利誘人”。然而，有業內人士提醒説，不排除一些二維碼對應的網址有可能是惡意網址，其中可能包含木馬病毒，也可能是一個釣魚網站。此外，一些掃碼要求填寫手機、姓名、生日等私人信息，可能會造成泄密。因此，不要為了蠅頭小利，去隨意掃碼。

營銷界人士亦提出，很多人礙於禮貌接受掃碼請求後，也往往會很快刪除，這種地推的最終效果還有待更多的數據證實。

微信掃碼在街頭“無孔不入”

記者在上海多個地鐵站和大型商場都遇到頻繁舉着手機“求關注”的人。在徐家彙地鐵站，一名掃碼人員自稱是某O2O平台的業務人員，他一邊耐心地向路人介紹業務，一邊求掃碼關注，很快成功“掃”了一人。

“陌生人求掃碼，我一般不會接受。不過，當時我也沒有別的事，要當面拒絕，還真有些尷尬。但我怕個人信息泄露，一般掃完就會刪除。”接受掃碼的大學生小周説。

記者在調查過程中發現，大多數路人在遇到掃碼請求時都會出於本能拒絕，但也有不少人像小週一樣出於禮貌接受掃碼。

故而有些企業絞盡腦汁，想出讓市民參與掃碼的好方法——贈送小禮品或優惠券。

在松江大學城地鐵站，記者多次遇到多名掃碼地推人員，有乘客稱他們長期“駐紮”在站內求掃友。其中一名掃碼人員左手拿着手機，右手捧着小飾品，不停“搭訕”乘客。

這名“左右開工”的地推人員小魏是某水果電商App軟件僱來的，記者應小魏邀請掃碼後，手機上出現一個註冊頁面，“只需要姓名、手機和郵箱，你編一個也行。”

當記者填寫信息並完成購買後，小魏遞過了手上的小飾品。“掃一個，送一個，一會兒就能全部送出去了。”小魏説。

掃成一個可得5元，有人月入過萬

小魏告訴記者，之前他從事過銷售工作，現在作為一名專職地推人員，從水果、彩粧、房地產、藥業、外賣、分類信息到金融、理財產品，他都推過。他認為現在關於手機詐騙的新聞很多，大家都有了一定的警惕心，推廣掃碼，目前主要靠送禮，從送水果、小飾品到送電影票、打折券，有的甚至承諾返還現金。

小魏的切身體會是，通過掃碼送禮品得到的用户，轉化率相當低。“我知道的是很多人掃完碼後就刪除了，但對我無所謂。”小魏直言，各家公司績效考核的方式都不一樣，“我是按照掃碼人數提成的，只要成功掃到碼就行，其他我不管。也有些公司是按照最後客户的留存數來結算提成的，我基本不會接。”

為了提高工作效率，一些像小魏這樣的第三方地推員完全不在介紹產品上“浪費時間”，而是“快準狠”地直奔主題。

小魏説，地推掃碼的活自由，來錢也快，一星期甚至一天一結，很少有公司會拖欠。

隔天，小魏和搭檔小李來到南京西路地鐵站，為一款理財App做地推，陌生人接受掃碼請求關注其公眾號、下載App並註冊，就可以獲得一本記事本。每成功掃一個，小魏和小李可以獲得5元錢。

小魏透露：“我今天接了三個活，每個保底酬勞80元，算上提成運氣好一天能賺400多元。”

他的搭檔小李覺得：“地推的活雖然自由，薪資也不低，但這個行業現在挺亂的，‘數據真實但無效’的情況比比皆是。”他認為，企業推廣產品，最有效的辦法就是不提供任何優惠，而是靠產品本身的特點去吸引用户下載，這才是真正的競爭力。

記者在走訪中瞭解到，第三方外包公司與地推需求企業按照日薪100－120元結算。而第三方外包公司會以日薪60－80元加提成招聘全職或兼職地推人員，從而獲取一定利潤。

如小魏這樣的專業地推掃碼人員在地鐵站內比比皆是，他們往往身兼多個公司的地推需求（通常只要所負責地推產品不是競爭關係即可），通過底薪加業績獎金，日薪可穩定在200－300元。

商家追求用户數量，促生掃碼大軍

“百度打敗谷歌，其中很大一部分原因是因為在中國市場，百度線下有比谷歌多5倍以上的地推團隊。中國互聯網的歷史上，無數的O2O平台和信息、電商、團購、遊戲等公司，在成長中都有地推發揮了重要作用。”國內一家工業用品B2C電商平台的相關負責人黃孝傑告訴記者。

黃孝傑從事互聯網行業多年，他説，由於互聯網線上獲取客户的成本日益高漲、效率卻越來越差，很多商家便轉寄希望於線下獲取客户：“移動互聯時代的互聯網公司普遍更為重視地推，因為地面推廣直接面向用户，能夠跟用户產生互動，容易培養種子用户和忠實用户，是用户最真實、投放最精準、效果最明顯的一種形式。其次，互聯網線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨着互聯網渠道入口、應用分發入口被巨頭壟斷，創業公司從線上獲取用户的成本日益高漲，地推再次被寄予厚望。”

另一方面，資本市場對於互聯網產品用户量的訴求，也推動了地推掃碼行業的發展。

自2014年以來，“互聯網+”行業得到了國家大力的支持，行業高速發展。各行各業的領導品牌、新創企業都先後開發了自己的APP軟件應用或微信服務公眾號。

“如何獲得一組漂亮的用户數據，是每一個互聯網公司所津津樂道的。數據代表着市場的反饋，數據是你能打動投資人最有力的武器，這也使得越來越多的互聯網公司無論融資與否，都全力押寶地推。”黃孝傑坦言，“地推已經漸漸成為互聯網的一種標配。”

“無論是像BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）這樣的獨角獸公司，還是初創互聯網企業，都把市場份額（用户數量）指標作為了一個重要衡量標準。快速提升用户數量，不但能證明商業模式的有效性，而且較高的用户市場份額更能顯現公司的市場價值。這都是打動投資人，完成資本市場融資運作不可或缺的一部分。”國內某B2B互聯網推广部負責人季先生説。

掃碼地推效果難以保證

記者連日來接觸的30名微信掃碼人員中，有11名屬於公司內部市場推廣人員，另外19人全部來自第三方外包公司。

“現在只有大公司才會自己養地推掃碼團隊，一般初創企業和中小企業根本養不起，基本都會找第三方外包公司合作做地推。像大眾點評，餓了麼之類的餐飲APP，線下開通城市達到了200多個，按照平均每個城市10個人做推廣計算，就至少是一個2000多人的團隊。除了大公司，誰養得起？都是找我們這樣的專業地推公司做的，因為掃碼推廣畢竟是根據公司發展的零散化需求。相對於公司自己養團隊，我們的成本優勢很明顯。”第三方地推公司的管理人員馬昊説。

“某些第三方地推公司成本的確便宜，但是他們把推廣需求接回來後，會轉手給學生團隊或其他公司去具體操作，中轉幾次再執行，最後的推廣效果難以得到保證，轉換率很低。第三方公司更關注的是用户量（粉絲量）的增加，對於真實客户的活躍度並不關注，這就容易產生一些所謂的殭屍粉。”某生鮮App的運營負責人賀陶介紹，“我們公司早期也用過一些第三方地推公司進行掃碼，但後來發現，在我選擇第三方地推公司進行微信掃碼推廣的時候，我還要專門請人去監管掃碼活動的執行，成本反而上去了，效果還不一定好，後來我還是選擇自己養團隊做掃碼推廣，至少能跟用户更多的溝通，溝通過程中還能調研與反饋，幫助我把自己的產品實施持續改進與完善，活動執行效果也有了保障。”賀陶説。